加气混凝土设备厂家如何成为行业前三而不单单是成为行业领导者

    我们常常听说某某企业是行业的领导者,但是很少听说某某企业是行业的领军者或者或者龙头或者排在行业前三的企业。在加气混凝土设备行业有着数千家的制造企业,能够成为行业领导者的企业有很多,但是处于行业前端的只有少数的几家企业。
    我国加气混凝土设备制造业的低价优势正在渐失,中小企业在市场上的优势正在缩小,想要单存的依靠价格吸引客户已经不现实。如我们的一个印度客户,在最初选择我们的时候并不是因为我们的价格报的最低,而是他在随着我们的业务人员参观了我公司在中牟县和开封的加气生产线现场之后决定我们公司产品质量不错,工艺也很到位,在综合对比了几家企业之后才决定和我们进行合作。但是有一定就是,他在决定选择我们之后,在价格上进一步压价。随着物价上涨、人力成本提升等因素,我国装备制造业虽然取得了明显的成就,设备价格是也涨再涨,但是企业的利润却在不断地缩小,甚至一些企业正在零利润经营。在多年的发展中,我公司自身的销售在不断的提高、不断地创高,包括这个行业的数一数二的客户,以前是别人的,现在逐渐的归转到我们这里来,主要是我们公司对于品质的追求。就如我们的熟悉的乔布斯打造的苹果,它追求的是产品的完美,要求自己产品不出现任何的问题,因此很多人才会追求它。在服务上,我们公司组建了专门的售后服务团队,而不是像很多中小企业一样只是形式上有这么一个团队,但是团队中没有一个人,只挂个牌子。我们将团队中每一个人的工作进行细分,将早期的和最近和我们签单的客户分成两组。如早期的客户他们主要要求企业能够给他们提供设备维护或者提供一些配套设备,而新客户主要要求对生产工艺进行相应调试或者对操作人员进行培训。将他们明确的区分开来,将有有利于客户满足度的提升。
    产品质量和服务只是加气混凝土设备厂家在追求行业前三时的一个基础保证,如技术创新、良好的管理等等都是一个龙头企业所不能够缺少的。我们的路还有很长,成为行业前三我们一直在努力。
 


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